Récemment, le monde de l'art et les consommateurs apprennent enfin à accepter l'idée que l'art et le commerce de détail peuvent aller de pair. Le merchandising est en effet une force motrice derrière les ventes réussies des galeries d'art. En combinant harmonieusement l'art des œuvres avec des techniques de merchandising efficaces, les galeries peuvent augmenter leurs ventes et créer des liens plus profonds avec les amateurs d'art, garantissant ainsi la célébration et l'appréciation continues de la créativité dans notre monde. Cette tendance du commerce de détail continuera de croître à un rythme encore plus rapide, rejoignez-nous sur Artsper pour rester à la pointe.

Laurent Grasso, Studies into the past (Signed poster), 2018 disponible sur Artsper

Pourquoi le merchandising est-il si important ?

Alors que le paysage numérique offre de nombreux avantages pour les marques cherchant à étendre leur portée et à favoriser les connexions, il crée également un espace saturé où il peut être difficile de se démarquer. Cela rend les interactions hors ligne d'autant plus précieuses. Une manière efficace de combler le fossé entre les mondes numérique et physique est le merchandising imprimé. En créant des objets tangibles et de haute qualité, les marques peuvent établir des connexions plus durables et personnelles avec leur public, créant ainsi des expériences qui perdurent.

Par exemple, lorsqu'il s'agit de fêtes et de célébrations, il est facile de créer un post sur les réseaux sociaux ou d'envoyer une newsletter à votre base de données pour marquer l'occasion. Bien que cela soit un moyen valide de transmettre votre message, beaucoup font l'erreur de s'arrêter là. La plupart du temps, ces messages se perdent dans une mer d'autres vœux similaires, réduisant ainsi l'impact de vos mots.
Pour les galeries qui souhaitent aller plus loin, la création de produits dérivés imprimés pour leurs clients peut engendrer une connexion plus significative avec leur public. Si vous voulez laisser une impression durable, le merchandising est la solution.

Différents types de merchandising

Le merchandising existe sous de nombreuses formes, offrant divers niveaux de personnalisation pour répondre à vos besoins. Par exemple, vous pouvez opter pour des produits promotionnels en ajoutant votre logo à des objets existants, comme une bouteille d'eau, en respectant des restrictions de taille et de placement préétablies. Alternativement, vous pouvez créer des produits dérivés entièrement personnalisés, vous offrant ainsi un contrôle total sur la conception, permettant de fabriquer et imprimer des articles exactement comme vous l'aviez imaginé. Cette approche offre un niveau de personnalisation unique qui reflète l'identité de votre marque de manière plus distinctive.
Un merchandising bien conçu va au-delà de la simple fonctionnalité ; il sert d'extension tangible de votre galerie, incarnant vos valeurs et laissant une impression durable.

Jean-Philippe Delhomme, The Studio, 2023 disponible sur Artsper

Un bon exemple peut être la boutique imprimée de Perrotin, qui propose une gamme variée de tirages et d'affiches, dont certains sont numérotés et signés par les artistes, garantissant ainsi leur authenticité et exclusivité. Ces pièces servent de points d'entrée accessibles pour les collectionneurs et les admirateurs d'art contemporain.

Les avantages du merchandising imprimé

Le merchandising imprimé est en effet une option précieuse : simple, mais hautement personnalisé et efficace. Voici quelques avantages clés pour les galeries d'art :

1. Augmentation des sources de revenus

Les produits dérivés imprimés, tels que les affiches, les cartes postales et les impressions artistiques, offrent aux galeries une source de revenus supplémentaire précieuse. En exploitant la popularité des œuvres existantes, les galeries peuvent étendre la portée de leurs collections et rendre l'art plus accessible à un public plus large, sans se contenter des ventes d'œuvres originales. Cette approche permet non seulement d'augmenter les revenus, mais aussi de renforcer la connexion entre l'œuvre et les amateurs d'art. Chez Artsper, par exemple, les impressions se sont systématiquement révélées être nos meilleures ventes, ce qui témoigne de la forte demande pour des reproductions accessibles et de qualité.

2. Visibilité et portée de la marque

Les produits dérivés servent de publicité ambulante pour la galerie. Les visiteurs qui achètent des articles imprimés les emportent souvent chez eux ou les offrent à d'autres, diffusant ainsi la notoriété de la galerie et de ses artistes.

3. Accessibilité à un public plus large

Les œuvres originales peuvent être coûteuses et hors de portée pour beaucoup. Le merchandising imprimé offre un moyen abordable pour les passionnés d'art de posséder et d'apprécier de l'art, attirant ainsi un public plus diversifié et favorisant l'inclusivité.

Jean-Philippe Delhomme, Jerry's L QU, 2019, 2021 available on Artsper

4. Amélioration de l'expérience des visiteurs

Offrir des produits dérivés crée une expérience plus immersive et mémorable pour les visiteurs. Ils quittent la galerie avec quelque chose de tangible qui renforce leur connexion avec l'espace et l'art qu'ils ont admiré.

5. Soutien aux artistes émergents

Le merchandising imprimé peut mettre en valeur le travail d'artistes en devenir, leur offrant une exposition supplémentaire tout en générant des revenus. Cela crée une situation gagnant-gagnant pour la galerie et les artistes qu'elle représente.

6. Saisonnalité et événements spéciaux

Les produits dérivés liés à des expositions temporaires, des fêtes ou des thèmes spécifiques créent de l'excitation et un sentiment d'urgence pour les achats. Par exemple, les tirages en édition limitée peuvent stimuler les ventes et l'engagement pendant ces périodes

7. Souvenirs pour les visiteurs

Le merchandising imprimé sert de souvenir pour les visiteurs, leur permettant de se souvenir de leur visite et des émotions que l'art a suscitées. Cette connexion émotionnelle augmente la satisfaction et la fidélité des clients.

8. Opportunités de personnalisation

Les galeries peuvent collaborer avec des artistes pour créer des designs uniques spécifiquement pour les produits dérivés, offrant aux visiteurs quelque chose qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs. Cela ajoute un sentiment d'exclusivité et de valeur.

Laurent Grasso, Studies into the past (Anima), 2022 disponible sur Artsper

En conclusion, le merchandising imprimé offre aux galeries une occasion unique d'étendre leur marque, d'engager de nouveaux publics et d'enrichir leurs sources de revenus. En intégrant de manière réfléchie des impressions, des affiches et d'autres produits artistiques dans leurs offres, les galeries peuvent proposer aux collectionneurs et aux amateurs d'art des alternatives accessibles et de qualité aux œuvres originales. Rejoignez Artsper et restez à l'avant-garde des tendances.