À l'aube de l'année 2024, il est essentiel de réfléchir aux changements survenus dans le monde de l'art pour que l'année à venir soit prospère. La scène artistique s'est épanouie en 2023, les foires d'art prospèrent en tant que centres vitaux d'interaction artistique, tandis que le pouvoir des médias sociaux continue de modeler le paysage du marketing de l'art.

Pour soutenir notre précieuse communauté de professionnels du marché de l'art, nous mettons à votre disposition notre expertise. Ces ressources et conseils visent à vous aider à naviguer dans les courants complexes de 2024 et à maintenir vos positions de leaders dans ce secteur dynamique.

1. Structurez votre calendrier autour des principaux événements du marché de l'art

En 2024, le regain que connaît le marché de l'art continue de croître avec un intérêt toujours grandissant pour les expositions, les foires et les ventes aux enchères d'œuvres d'art. Les amateurs d'art étant de plus en plus enclins à acheter, ces événements se sont à nouveau imposés comme des centres névralgiques pour les transactions d'œuvres d'art. Par ailleurs, ces foires ont tendance à être plus inclusives et à présenter un large éventail d'exposants d'origines diverses.

Pour garder une longueur d'avance dans ce paysage dynamique, il est essentiel de planifier méticuleusement votre calendrier de foires d'art à l'avance, qu'elles soient locales, nationales ou internationales. Notez les événements importants de chaque foire et repérez les dates limites de soumission des œuvres d'art présentées. Familiarisez-vous avec les artistes et les galeries participants afin de discerner l'ambiance qui règne dans la foire et d'identifier la plateforme optimale pour présenter votre travail. En outre, prévoyez vos finances à l'avance pour faciliter tout achat potentiel. La planification stratégique est essentielle pour maximiser les opportunités et prendre des décisions éclairées dans ce marché en constante évolution.

Si vous ne pouvez pas vous rendre sur place, vous pouvez vous inspirer des foires grâce à notre contenu éditorial © Artsper

Vous pouvez aligner votre stratégie de marketing sur les différentes foires. Constituez des sélections d'œuvres inspirées par les artistes et les galeries exposés, rédigez des articles sur les foires à venir ou incluez des informations sur les foires d'art dans vos campagnes de lettres d'information.

Les collections thématiques d'Artsper s'inspirent des galeries et des artistes de foires spécifiques, donnant aux clients un avant-goût de l'exposition dans le confort de leur propre maison © Artsper

2. Donnez une tribune aux artistes que vous représentez

Le marché de l'art est, à la base, une industrie humaine. C'est pourquoi une présence humaine et accessible sur vos médias sociaux, ainsi que la transparence du processus de création, d'exposition et de vente de l'art, sont essentielles pour maintenir une bonne image sur les réseaux sociaux. En tant que galerie, pourquoi ne pas donner une tribune aux artistes que vous représentez sur vos plateformes de réseaux sociaux ? Publiez un Reel sur Instagram, un TikTok du processus de l'artist, ou réalisez des entretiens vidéo avec les artistes.

Artsper encourage les collaborations entre nos artistes et les entreprises par le biais des réseaux sociaux. La soirée de décembre au magasin Tada & Toy de Londres a accueilli des invités pour un événement de peinture en direct avec Natacha Birds, afin de lui permettre d'élargir son public britannique. © Artsper

Nos conseils ? Créez une série de posts réguliers présentant au moins un ou deux artistes par mois. Utilisez des applications de formatage Instagram telles que Mojo pour créer des posts esthétiquement cohérents. Demandez à vos artistes s'ils ont du contenu existant qu'ils aimeraient que vous repostiez sur votre page, ce qui minimise le temps passé à la création, mais maximise l'engagement. Programmez vos posts à l'avance, afin d'éviter les trous dans votre calendrier de publication !

3. Diversifiez vos offres

Les artistes et les galeries trouvent souvent leur force dans la diversité. L'exploration de différents styles artistiques, l'expérimentation de différents médiums ou l'exploration de nouvelles voies thématiques permettent d'attirer un public plus large. Tout en conservant votre authenticité et en restant fidèle à votre vision artistique, envisagez d'élargir votre répertoire pour attirer un ensemble plus varié d'amateurs d'art et de collectionneurs. La diversification ne renforce pas seulement la créativité, elle ouvre aussi de nouvelles possibilités d'engagement et de mécénat.

Depuis sa création, Artsper s'est fermement engagé à présenter un éventail varié de supports, de styles artistiques et de thèmes, dans le but d'attirer un large éventail de collectionneurs.

4. Épinglez !

Dans le monde interconnecté d'aujourd'hui, l'utilisation des plateformes numériques est cruciale. Adoptez les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, Twitter et TikTok pour présenter votre art, dialoguer avec votre public et vous constituer une clientèle fidèle.

Plus encore qu'Instagram, Pinterest est le réseau préféré des artistes, des galeries et des amateurs d'art. Il constitue un excellent moyen de repérer les tendances, de promouvoir les artistes et d'attirer les clients vers votre page. Alors, comment tirer le meilleur parti de Pinterest en tant qu'outil marketing ?

Publiez régulièrement, environ 10 épingles par semaine. Veillez à ce que les images soient en rapport avec votre identité, mais cherchez également à incorporer des tendances dans vos posts. L'utilisation d'images et d'étiquettes d'images pertinentes et saisonnières se traduit par une augmentation des ventes de 22 %. Enfin, utilisez des vidéos dans le cadre de votre stratégie marketing sur Pinterest. Vous pouvez même utiliser celles que vos artistes ont déjà réalisées ! Plus d'un milliard de vidéos sont visionnées chaque jour sur l'application, ce qui permet d'obtenir des taux d'engagement élevés.

Créez des tableaux thématiques sur Pinterest pour présenter vos œuvres © Artsper

5. Définissez votre clientèle

Adapter votre contenu à différents publics est essentiel pour la réussite de votre marketing numérique. Profitez de la nouvelle année pour analyser votre base de données. Est-elle à jour ? Avez-vous supprimé les comptes inactifs de votre liste de diffusion ? De nouveaux contacts ont-ils été ajoutés à votre public cible ?

Si ce n'est pas le cas, pensez à diviser vos publics. Par exemple, les premiers acheteurs, les habitués, les clients VIP et les partenaires. Il sera alors plus facile de modifier votre stratégie de marketing en conséquence.

Peut-être souhaiterez-vous envoyer à vos nouveaux clients une sélection d'œuvres abordables sous la forme d'un guide de cadeaux, à vos partenaires commerciaux des informations spécifiques sur les avantages de la location d'œuvres d'art, ou à vos clients VIP des offres exclusives. Quel que soit le public visé, n'oubliez pas de suivre les résultats de chaque campagne. Réservez du temps chaque mois pour mesurer les résultats et modifier ensuite la fréquence et le contenu de vos campagnes.

Consultez les newsletters bi-hebdomadaires d'Artsper destinées au grand public © Artsper

6. Organisez vos collaborations bien à l'avance

Établir des partenariats avec des marques, des influenceurs, des spécialistes du marché de l'art et des artistes est un excellent moyen d'accroître votre présence sur le marché et au-delà. En janvier, réfléchissez à la manière dont vous allez planifier votre "calendrier de collaboration" pour l'année à venir. Vous souhaiterez peut-être établir un partenariat sous la forme d'une campagne sur les réseaux sociaux, d'une newsletter, d'une exposition pop-up ou d'entretiens présentés sur votre page. Contactez autant de personnes pertinentes que possible, car il est toujours important d'avoir des options de secours. En outre, comme les partenariats prennent souvent du temps à organiser et à exécuter, assurez-vous qu'ils sont planifiés et programmés bien avant leur date de publication.

Soyez créatifs dans vos collaborations ! Un exemple de partenariat entre Artsper et Miliboo (une séance de peinture en direct avec l'artiste Leona Rose)

La planification est la clé...

Qu'il s'agisse d'ajuster votre stratégie marketing, d'envisager des partenariats externes ou de changer la façon dont vous communiquez avec vos clients, la nouvelle année apporte son lot d'opportunités pour les galeries et les artistes. Pourquoi ne pas vous inspirer d'un ou deux de ces conseils pour profiter pleinement de la nouvelle année ?