L’internationalisation est une stratégie qui permet aux entreprises de se développer à l’échelle internationale, afin de profiter des avantages de différentes localisations du monde. Aujourd’hui, réussir cette internationalisation est un sujet crucial pour une entreprise et les galeries d’art et les artistes ne font pas exception à la règle... Découvrez avec Artsper les clés pour développer vos affaires à l’étranger.

I. Pourquoi vous internationaliser ?

Pour augmenter votre légitimité

Le premier bénéfice de l’internationalisation est le gain en légitimité. En effet, en migrant dans les pays prédominants de l’art contemporain (les États-Unis, l’Angleterre, la France, etc.) vous acquérez une notoriété nouvelle. Celle-ci réduit l’incertitude sur la qualité des œuvres ou le talent des artistes. Elle favorise une relation de confiance avec le grand public et les potentiels collectionneurs. Il ne faut pas oublier que la transparence et la confiance sont les deux mots d’ordre pour une parfaite fidélisation de vos collectionneurs.

Paris est à la reconquête du marché de l'art. Œuvre de Maxime Blachère, Paris la Seinoise, 2021 © Artsper

Développer votre réputation

S’établir à l’étranger vous permet aussi d’accroître votre réputation; localement, régionalement et mondialement. Plus votre nom est reconnu, plus il est facile d'attirer de nouveaux collectionneurs d'art. Pour les artistes indépendants, l'élargissement de votre audience peut véritablement changer la donne en vous ouvrant à de nouveaux marchés, de nouvelles expositions et de nouvelles galeries. Pour une galerie, l’internationalisation est gage de bonne santé financière, ce qui influe évidemment sur la réputation de celle-ci. Il suffit de regarder le cas des grandes structures comme la galerie Perrotin, qui possède 11 espaces dont 4 à Paris, ou encore Gagosian qui en possède 19 !

Exposition de Josh Sperling à la Galerie Perrotin, Tokyo © Perrotin

Être au cœur des nouvelles tendances artistiques

S’exporter à l’international, c’est aussi vous développer sur un nouveau terrain de jeu. Un nouveau marché où votre galerie est libre de découvrir et d'exposer des talents émergents locaux. Il est souvent plus simple de dénicher de nouveaux talents étrangers une fois sur place. Cela va dans un sens comme dans l’autre ! La galerie pourra plus aisément se faire connaître de ces mêmes talents internationaux et faciliter la prise de contact par la réduction des barrières géographiques. C’est pourquoi un commissaire se déplace régulièrement. L’internationalisation est aussi l’occasion de « suivre » les gros collectionneurs en leur proposant une offre là où ils sont.

Zhao Da-Wei, Urban Landscape Series - The Beginning Of The Lantern, 2019 © Artsper

Certains pays ont plus tendance à investir dans l’art contemporain que d’autres. C'est le cas pour la Chine, terre d'accueil de nombreuses succursales pour les galeries. En 2000 la Chine générait 1 million de dollars de chiffre d'affaires dans le monde de l'art. En 2021, elle prend la 2ème position en talonnant les États-Unis avec 13.4 milliards de dollars de chiffre d'affaires. En tant qu'artiste indépendant, l’internationalisation vous permet de tirer parti de ces marchés émergents et vous ouvre de nouveaux mécanismes de visibilité et de revenu.

Réduire vos coûts

Si d’un premier abord l’internationalisation semble risquée et coûteuse, elle vous garantit une réduction non négligeable des coûts in fine. Dans un premier temps, le développement de plusieurs points de ventes à travers le monde permet de stabiliser les revenus souvent instables des vendeurs d’art. Il est plus aisé de faire diverses grosses ventes par mois. Une dimension moindre, mais non négligeable, est aussi la réduction des frais de ports et des risques d’endommagement des œuvres pendant leur livraison.

Certains pays souhaitant développer leur marché de l’art, réduisent les barrières à l’entrée et favorisent les investissements étrangers. Cela peut se traduire par exemple, par une aide du gouvernement lors de l’installation d’une nouvelle galerie au sein de son territoire, ou lors de l’organisation d’un événement culturel à grande échelle. Par exemple, le gouvernement du Royaume-Uni offre un allègement fiscal pour les expositions dans les musées et les galeries afin d'encourager le développement du monde artistique. Ce plan aide les organisations qui souhaitent exposer au public en leur permettant de récupérer jusqu'à 20% de leurs coûts de production de base. L’internationalisation permet aux galeries et aux artistes de bénéficier plus facilement d'avantages fiscaux dans le monde entier.

Edenlilas S, Save my money, 2022 © Artsper

II. Comment vous internationaliser ?

En participant aux événements internationaux

ll existe différents moyens (plus ou moins onéreux et risqués) de s’internationaliser. La méthode la plus courante est de participer à des événements artistiques d'ampleur internationale, comme des foires, des salons ou des biennales. Les foires d’art contemporain sont avant tout des rendez-vous d'échanges commerciaux et les plus grandes foires l'ont parfaitement compris : Art Basel a lieu à Bâle, mais aussi chaque année à Miami et à Hong Kong, tandis que l'année dernière a vu l'introduction de sa toute première édition à Paris. Frieze Art Fair se déroule à Londres, New York, Los Angeles et Séoul. Pour de nombreuses galeries et artistes, la participation à des foires est devenue essentielle à la promotion de leurs œuvres d'art et constitue un moyen d'entrer en contact avec de nouveaux collectionneurs et des collectionneurs réguliers.

La FIAC (Foire Internationale d'Art Contemporain) à Paris © Luxus Plus

Toutefois, il faut prendre en compte que l'impact bénéfique d’une foire n'est pas toujours immédiat, c'est un long travail relationnel qui se met en place. Ce type d'événement peut être soumis à des aléas et à des annulations, il est donc préférable de ne pas forger toute votre stratégie de visibilité dessus. Les plateformes de vente en ligne comme Artsper vous assurent une visibilité durable en toute période.

En vendant sur une plateforme en ligne comme Artsper !

Le marché en ligne d'Artsper accueille plus de 25 000 artistes © Artsper

Enfin et surtout, l’internationalisation peut aussi passer par la vente de vos œuvres en ligne. Moins onéreuse que les deux solutions précédentes et surtout moins risquée, c’est un premier pas vers l’internationalisation. Grâce à Internet, les téléphones mobiles et les divers systèmes de paiement, l’accès à l’art est simplifié, les barrières à l’achat tombent et les ventes se multiplient. Sur Artsper, vous bénéficiez aussi d’un service d’accompagnement ainsi que de la création de contenu éditorial visant à promouvoir les artistes sur notre plateforme. Il faut savoir qu'en 2020, Artsper a connu une croissance de 40%, symbole fort de l'essor des plateformes de vente d'art en ligne. Grâce à cette solution, les galeries, artistes et collectionneurs du monde entier échangent en un clic avec les collectionneurs du monde entier.

Quand portée mondiale rime avec succès mondial

Dans le monde interconnecté d'aujourd'hui, les vendeurs d'art doivent élargir portée et leur public en saisissant les opportunités mondiales. En dépassant le cadre local, vous pouvez accroître votre légitimité, réduire vos coûts et obtenir une reconnaissance internationale. Le monde est à vous !