Il y a de nombreuses facettes à considérer pour développer votre activité en tant qu'artiste ou galerie. Vous devez agir à la fois sur le plan personnel et sur le plan commercial, en entretenant une relation de qualité avec vos clients, tout en fournissant un service aussi efficace et professionnel que possible. De la logistique à la diversification de votre audience, en passant par les stratégies digitales, nos spécialistes ont compilé une liste de conseils, afin de vous permettre de tirer le maximum de l’année 2023.

1. Choisissez un transporteur de confiance

Pour les galeries et les artistes, le choix d'un transporteur de qualité est non seulement primordial pour votre organisation logistique, mais aussi pour offrir le meilleur service à vos acheteurs. Après tout, acheter une œuvre ne se limite pas à la transaction, et le transporteur que vous choisissez doit refléter le niveau de soin que vous accordez à vos clients. La transparence dans vos échanges est l'une des clés d'une bonne relation avec votre transporteur. C'est ce que souligne également le transporteur français Convelio :

Votre transporteur doit être le garant que vos œuvres arrivent rapidement et en parfait état. © Convelio

Voici quatre aspects à prendre en compte lors du choix de votre partenaire :

• La qualité de l'emballage. L'art est un investissement de luxe, et le packaging doit refléter le soin que vous accordez à ce qu’il renferme. C’est la première chose que verra votre client !
• Votre prestataire permet-il de ne pas perdre de temps, voire d’en gagner ? Trouvez l'équilibre entre un service de qualité et un service efficace.
• Une bonne communication et de la transparence entre vous, votre transporteur et votre client. Ce dernier sera reconnaissant d’être en totale confiance avant même d’avoir reçu son œuvre.
• Les collectionneurs d'aujourd'hui sont de plus en plus préoccupés par l'impact environnemental de leurs acquisitions. Privilégiez un service qui offre une alternative écologique aux méthodes de transport traditionnelles.

2. Pensez aux jeunes générations de collectionneurs

En 2022, les collectionneurs d'art de la génération Z et des millennials ont continué à prouver qu'ils étaient des acteurs clés du marché de l'art. La Génération Z a dépensé plus de 30% de sa valeur nette dans l'achat d'œuvres d'art et les millennials ont représenté 52% des clients fortunés. Il est donc clair que ces générations de collectionneurs devraient être au cœur de vos préoccupations. Mais comment pouvez-vous, en tant que galerie ou artiste, toucher ces jeunes acheteurs ?

De toutes les générations, la Génération Z et les Millennials font le plus d'achats, y compris dans le marché de l'art. © marketingcharts.com

Aussi bien les membres de la génération Z que les millennials sont motivés par des raisons personnelles lorsqu'ils achètent des œuvres. Ainsi, 95% des collectionneurs millennials citent les « avantages émotionnels » comme des facteurs d'achat. Ces jeunes générations sont attirées par la transparence et l’honnêteté, elles vont donc rechercher des galeries ou des artistes à la communication ouverte. Elles valorisent également les artistes socialement et politiquement conscients, dans lesquels elles retrouvent leurs propres valeurs. En bref, l'achat d'art doit faire écho à leurs engagements du quotidien.

Par ailleurs, les jeunes collectionneurs ont grandi avec les réseaux sociaux. C'est pourquoi avoir une présence en ligne est indispensable pour attirer leur attention. En 2020, 87% des jeunes acheteurs utilisaient déjà Instagram comme outil clé pour découvrir des artistes et acheter de l'art. Alors, assurez-vous que vos œuvres et vos artistes brillent sur vos réseaux sociaux !

La Génération Z utilise les réseaux sociaux, et en particulier TikTok, pour décider de ses achats.
© marketingcharts.com

3. Misez sur la vidéo dans votre stratégie marketing

Vous l'avez compris, une présence dynamique sur les réseaux sociaux booste votre visibilité en tant qu'artiste ou galerie. Et le meilleur moyen d'y parvenir est la vidéo. En 2022, Instagram Reels et TikTok ont dominé les feeds des collectionneurs. Le contenu vidéo est maintenant devenu le moyen le plus engageant, et le plus efficace pour booster votre profil, avec des performances 40% supérieures à celles des posts statiques.

Quelques exemples de contenus Reels inspirés par le marché de l'art. De gauche à droite : l'artiste Maldha Mohamed en action, un reportage vidéo de la foire d'art Paris+, et une visite en vidéo du musée Yves Saint Laurent à Marrakech © Artsper 

En 2023, il est nécessaire d'inclure des vidéos dans vos publications régulières. Vous manquez d'idées ? Vous pouvez mettre en avant des artistes par le biais d'une interview, un timelapse d’une œuvre en cours de création, une visite de votre galerie, une exposition à venir ou tout autre genre de montage vidéo visuellement attrayant. Les vidéos n'ont pas besoin d'être longues, une quinzaine de secondes sont largement suffisantes et le texte n'est pas nécessaire s'il n'apporte rien de plus au visionnage. Optez pour une musique entraînante, des plans qui s'enchaînent bien et... Soyez créatif ! Par ailleurs, en publiant ce type de contenu dynamique, vous offrez un regard plus informel du monde de l'art tout en préservant votre image de marque.

4. Gardez un œil sur les NFT et l'art numérique

Au cours des dernières années, les NFT ont été un grand sujet de controverse. Après avoir connu des ventes records en 2021, et un très bon début d'année 2022, le marché a finalement explosé l'année dernière. Le volume total des ventes de NFT et le nombre d'acheteurs - comme de vendeurs - sur le marché ont chuté brusquement.

Naturellement, certaines galeries sont réticentes à inclure ce type d'œuvres dans leur catalogue, et vous en faites peut-être partie. Cependant, le marché de l'art adoptant progressivement les nouvelles technologies, il est toujours important de se tenir au courant de l'univers des NFT et tout ce qu’ils touchent. Comme l'explique Verisart, une plateforme de NFT et de certification blockchain :

Artsper offre un large choix d'œuvres numériques disponibles à l'achat, dont cette œuvre de 2021 de Thomas Ruff, Substrat 31 III. © Artsper

5. Élargissez vos horizons - et nourrissez votre inspiration - en foires

Les foires d'art sont un des cœurs battants du marché de l'art. Elles offrent l’opportunité aux artistes, galeries, collectionneurs et amateurs d'art du monde entier de se rencontrer, faire des transactions, créer des réseaux et découvrir de nouveaux talents. Cependant, avec la multitude d’événements proposés et vu les idées préconçues concernant certains d’entre eux, il peut sembler difficile d'y trouver sa place.

Art Basel Hong Kong donne un aperçu de l'avenir passionnant de l'art. © Art Basel 2022

En tant que galerie ou artiste, réfléchissez à ce que vous souhaitez obtenir en participant à une foire. Si vous souhaitez que vos œuvres y soient présentées, notez les dates de soumission et bloquez tout le temps dont vous aurez besoin dans votre agenda. Peut-être souhaitez-vous acheter des œuvres ? Dans ce cas, gérez votre budget avant la foire et voyez si vous pouvez organiser un rendez-vous informel avec d’autres professionnels du marché qui pourraient vous aiguiller ou vous donner conseil sur des œuvres à ne pas rater.

Enfin, essayez de diversifier les foires auxquelles vous allez. Frieze et Art Basel sont des événements à ne pas rater si vous souhaitez prendre la température des grandes lignes du marché. Mais des foires plus accessibles telles que The Affordable Art Fair ou Drawing Now peuvent être des occasions en or si elles correspondent à vos objectifs.

Apprenez à tirer le maximum de 2023

Rien ne sert de courir, il faut partir à point... Développer son activité n’est pas une mince affaire, mais en priorisant les chantiers de façon pragmatique, vous pouvez créer une grande différence. Que vous participiez aux foires, que vous vous adaptiez aux jeunes générations ou que vous affiniez vos choix de logistique, vous êtes en bonne voie pour avancer plus loin cette année. Maintenant que vous avez toutes les cartes en main pour créer de la valeur en 2023, à vous de jouer !