Le marché de l’art en ligne est en pleine croissance avec une augmentation de 15% entre 2016 et 2017 (source : Rapport Hiscox). Malgré cette hausse, il reste encore plusieurs freins qui empêchent les collectionneurs de passer à l’achat. Le principal défi étant l’impossibilité de voir l’oeuvre en vrai. Les acheteurs s’inquiètent de la fiabilité des images et se demandent si l’état de l’oeuvre sera différent en réalité. Il est donc important d’utiliser tous les moyens possible pour améliorer le rapport physique à l’oeuvre et rassurer le collectionneur.

Les photos restent le meilleur moyen de permettre aux collectionneurs d’imaginer l’oeuvre.
Voici quelques conseils à garder en tête :

• Tout d’abord, toutes les photos doivent avoir une bonne résolution, l’oeuvre doit être bien éclairée sans ombres ni reflets de lumière;
• Choisissez des photos sans marges, contours, inscriptions, légendes ou copyright;
• Toujours inclure une image qui se focalise uniquement sur l’oeuvre. La photo principale doit être prise de face pour éviter que l’oeuvre soit déformée à cause de l'angle de vue;
• Pour les peintures, photos, et éditions l'oeuvre doit être détourée et pour les sculptures il faut faire attention à l’arrière plan qui doit être aussi épuré que possible pour ne pas distraire le collectionneur;
• Ajoutez plusieurs photos ! Une photo ne suffit souvent pas pour que le collectionneur comprenne tous les détails de l’oeuvre et se rende compte de sa taille. D’ailleurs sur Artsper, pour les peintures et sculptures une 2ème image est obligatoire
  • Mettez des photos qui se concentrent sur un détail de l’oeuvre, par exemple pour que le collectionneur puisse voir l’empâtement;
  • Pour une sculpture, des photos prises de plusieurs angles aident le collectionneur à se constituer un meilleur rapport physique à l’oeuvre;
  • Privilégiez aussi une vue de l’oeuvre en situation (préférablement de vraies photos, et non des photomontages) qui permettra au collectionneur de se rendre compte des dimensions et de mieux imaginer l’oeuvre dans son espace;
  • Pensez à ajouter des photos qui pourraient rassurer le collectionneur : photo de signature, s’il y a des informations concernant la provenance qui se trouvent sur l’oeuvre etc...

Même s’il y a des photos, il est important de rajouter une description de l’oeuvre car cela aide le collectionneur à mieux comprendre les techniques utilisées et la démarche de l’artiste.

L’information est clé pour pourvoir faire entrer un collectionneur dans l’univers d’un artiste et d’une oeuvre. En effet, selon une enquête menée par Hiscox, 79% des acheteurs d’art en ligne ont répondu qu’ils souhaiteraient plus d'informations sur l'artiste et l'objet. De plus, 52% des réponses ont révélé que le contenu est important pour leur choix de plateforme, c'est à dire qu'ils voulaient des plateformes qui leur permettaient d'apprendre et non seulement d'acheter.  

Pour chaque oeuvre, Artsper impose aux galeries de remplir plusieurs champs d’informations (nom de l'oeuvre, nom de l'artiste, dimensions, prix, médium, technique etc) il n’est donc pas nécessaire de répéter ces informations dans la description de l’oeuvre mais plutôt rajouter des informations détaillées en complément.

Voici quelques idées des informations que vous pouvez inclure dans la description d’une oeuvre :

• Des informations détaillées de la technique utilisée
• Quelques idées sur la signification de l'oeuvre
• Le contexte de sa création

En plus des photos et la description de l’oeuvre, il ne faut pas négliger la biographie de l’artiste qui permet au collectionneur de comprendre au sens plus large le contexte de l’oeuvre.

La biographie d’un artiste doit retracer son parcours, expliquer les influences importantes dans son oeuvre, ce qui rend son travail intéressant ou original. Vous pouvez aussi résumer quelques expositions clés de l’artiste ainsi que mentionner si ses oeuvres font parties de collections importantes.

Sur Artsper, les biographies des artistes sont retravaillées par le service communication optimiser leur référencement ce qui leur permet d'apparaître en position plus élevée dans la liste des résultats de Google. Envoyez les biographies de vos artistes à biographies@artsper.com.